3.1.2.2 Aansluiting
Aansluiten of invoegen in het systeem in het kader van sociaal kapitaal houdt in dat men:
- focust op een vertrouwensrelatie als basis voor het (latere) specificeren en articuleren van de vraag van de klant (pull)
- vraaggericht en vraaggestuurd het werk inricht
- stap-voor-stap werkt d.w.z. de volgende stap is uitdagend en richting gevend en per stap vindt bijstelling plaats
- luistert naar klanten, leveranciers en naar collega’s (interne klanten) en alert reageert op subtiele signalen (‘clues’)
- primair aansluit op betrekkingsniveau via noemt dit mimicry en tracking (Minuchin)
- de vraag van de klant, alsmede de vraag achter de vraag, articuleert door: Luisteren, Samenvatten en Doorvragen (LSD)
Meer weten? Zie Sociaal kapitaal